一、創(chuàng)新自主品牌，拓展國際國內(nèi)兩個(gè)市場是企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的必由之路。天雁公司自1999年起家，起初是個(gè)只有十幾個(gè)工人，只能加工床單、圍裙等零碎活兒的小作坊，2002年開始依靠國外訂單從事牛仔服裝貼牌加工。隨著國際形勢的變化，歐盟客戶在東南亞國家的加工訂單實(shí)行零關(guān)稅，但對(duì)中國出口產(chǎn)品采取征收16%的關(guān)稅政策,導(dǎo)致大量訂單往東南亞轉(zhuǎn)移，加之國內(nèi)人工成本持續(xù)上升，拼人力、拼價(jià)格的粗放式發(fā)展模式難以長久，外貿(mào)出口企業(yè)面臨巨大的生存壓力。李艷深深地認(rèn)識(shí)到，出口就像老百姓靠天吃飯一樣，依賴客戶的訂單生存，市場不好或受國際形勢影響，企業(yè)就很難生存下去。只有搶占國際、國內(nèi)兩個(gè)市場，實(shí)施國內(nèi)、國際兩輪驅(qū)動(dòng)，才能使企業(yè)立于不敗之地。對(duì)此，我們超前謀劃，從2004年開始，眾多同行還在埋頭貼牌加工的時(shí)候，李艷就搶先一步，擁有了自己的服裝品牌。一是整體買斷美國洛杉磯專業(yè)牛仔品牌迪尼姆，確立都市精致牛仔品牌定位。我們的目標(biāo)是：做適合國人獨(dú)特的牛仔品牌，用迪尼姆牛仔產(chǎn)品引導(dǎo)并彰顯當(dāng)代中國時(shí)尚生活流行元素，為中國的消費(fèi)者提供屬于信息時(shí)代的環(huán)保舒適型牛仔服裝。二是引進(jìn)知名服裝設(shè)計(jì)師。一次難得的機(jī)會(huì)，李艷聯(lián)系上了國內(nèi)知名服裝設(shè)計(jì)師陳聞。陳聞工作室是具有專業(yè)時(shí)尚流行設(shè)計(jì)理念的國內(nèi)頂尖設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。在與陳聞合作前，迪尼姆產(chǎn)品沒有明確的市場定位和好的營銷思路，產(chǎn)品在三四線城市的商場中賣不上價(jià)格，難以進(jìn)駐濟(jì)南銀座、青島麥凱樂等大商場，即便到迪尼姆專賣店購買，也被認(rèn)為是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品。引進(jìn)了陳聞團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)了品牌自主創(chuàng)新，才走上了符合國情的牛仔品牌發(fā)展之路。三是為了生產(chǎn)出工藝精湛、品質(zhì)精致的牛仔服裝，李艷投入2000多萬元，引進(jìn)世界上最先進(jìn)的牛仔服裝生產(chǎn)專用設(shè)備、吊裝流水線等高檔先進(jìn)配套設(shè)備800多臺(tái)，大大提高了勞動(dòng)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。
二、創(chuàng)新研發(fā)設(shè)計(jì)，引領(lǐng)市場潮流，是提升企業(yè)核心競爭力的根本途徑。隨著全球信息化的普及，中國的服裝消費(fèi)趨勢不斷變化，經(jīng)過這些年來的市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，牛仔服裝仍然品種單一，缺乏個(gè)性化、藝術(shù)化、時(shí)尚化。單靠以前的傳統(tǒng)設(shè)計(jì)模式絕對(duì)沒有市場，要走品牌發(fā)展的路子就必須研發(fā)創(chuàng)新先行。一方面，李艷與陳聞合作，于2012年在上海成立了專業(yè)設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，配合客戶每季度的產(chǎn)品企劃案研發(fā)產(chǎn)品，精準(zhǔn)設(shè)計(jì)，集中研發(fā)適合中國消費(fèi)市場的牛仔產(chǎn)品。實(shí)現(xiàn)了由傳統(tǒng)的OEM向ODM方式的轉(zhuǎn)型，由原來的客戶來樣加工向?yàn)榭蛻籼峁┰O(shè)計(jì)研發(fā)轉(zhuǎn)變。另一方面，全力推出了以陳聞?dòng)彤嫗橹黝}的“藝術(shù)牛仔”，打破消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)意義上牛仔服裝的認(rèn)識(shí)，使原來美國西部開荒者所穿的勞動(dòng)布變?yōu)橐环N時(shí)尚品牌服裝，更好的體現(xiàn)了設(shè)計(jì)師的原創(chuàng)風(fēng)格和面料的“功能性”。自2013年以來，在北京中國國際時(shí)裝周上，我們分別以“畫牛仔”、“鳥語花香”、“把風(fēng)景穿在身上”、“把圓畫方”為主題，進(jìn)行了藝術(shù)牛仔品牌專題發(fā)布，受到行業(yè)內(nèi)的高度評(píng)價(jià)。迪尼姆的藝術(shù)性、舒適性、環(huán)保性、時(shí)尚性的品牌風(fēng)格，徹底顛覆了大眾傳統(tǒng)意義上的牛仔品牌。李艷的藝術(shù)牛仔系列在服裝界引起了關(guān)注，30個(gè)款式被法國客戶看好，每款訂單5000件，提高了產(chǎn)品附加值。現(xiàn)在我們是法國KIABI，美國AMB,VIKM全球最大供應(yīng)商，能做多少，客戶就給多少訂單，根本不用愁訂單的問題。
三、創(chuàng)新營銷模式，走去庫存化路子，是企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的關(guān)鍵。一是進(jìn)駐高端商場、體驗(yàn)店設(shè)立專柜。2014年12月李艷成功進(jìn)駐北京燕莎、上海港匯、正大、大丸百貨等知名商場，這就意味著全國所有的高檔商場為我們敞開了大門。又作出戰(zhàn)略布局，重點(diǎn)以東三省、河南、河北等江北市場開設(shè)專賣店。李艷還積極探索網(wǎng)上促銷方式，聘請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)專業(yè)人才，創(chuàng)設(shè)營銷平臺(tái)，逐步打開了網(wǎng)上促銷新通道。二是去庫存化，以銷定產(chǎn)。做品牌可怕的就是庫存，我們?cè)谏a(chǎn)和營銷過程中，每推出一個(gè)產(chǎn)品只做40-50件，堅(jiān)持小批量、多款式，把產(chǎn)品做精不做爛，做高檔品牌。同時(shí)，開辟了私人定制模式，這在目前國內(nèi)牛仔品牌企業(yè)是僅此一家。三是加快發(fā)展海外企業(yè)。把生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到成本更低的海外，拓展國際市場，這是國內(nèi)企業(yè)發(fā)展的必然趨勢。我們積極配合市里“走出去”戰(zhàn)略，及時(shí)調(diào)整部分出口業(yè)務(wù)板塊，在柬埔寨設(shè)立天雁工廠，把低附加值、做工簡單的訂單放到柬埔寨加工。歐盟對(duì)柬埔寨等國家實(shí)行零關(guān)稅政策，生產(chǎn)成本顯著降低�？蛻粢卜浅Ｏ矚g這樣國內(nèi)有研發(fā)能力、國外有加工能力的伙伴，與李艷形成了緊密的合作關(guān)系。柬埔寨天雁廠現(xiàn)在已發(fā)展到1500多人規(guī)模，經(jīng)營狀況良好，下步我們還計(jì)劃在越南建廠。
多年來，公司發(fā)展不忘回報(bào)社會(huì)。企業(yè)除了安置了200多名下崗職工和40多名殘疾人員外，還將剪線毛等靈活下放到昌城、桃林及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，讓婦女姐妹不用出家門也能每月2000-3000元的收入。公司還積極參與社會(huì)公益事業(yè)，捐資助教助學(xué)、支援災(zāi)區(qū)、支持文化事業(yè)和婦女兒童事業(yè)，捐款捐物達(dá)300多萬元。
經(jīng)過17年的奮斗，公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有職工2300余人、注冊(cè)資本一億元、集研發(fā)生產(chǎn)銷售于一體的牛仔服裝企業(yè)集團(tuán)。下步，我們將以這次會(huì)議為動(dòng)力，主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)”發(fā)展新模式，圍繞創(chuàng)新發(fā)展、綠色發(fā)展，加大科技投入，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，突出抓好兩大重點(diǎn)：一是加快產(chǎn)業(yè)孵化器建設(shè)。與紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國服裝協(xié)會(huì)、中國設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)、快速制造中心共同建立產(chǎn)業(yè)孵化器，集設(shè)計(jì)創(chuàng)意、快速制造、智能倉儲(chǔ)、定制中心于一體，成為產(chǎn)學(xué)研、設(shè)計(jì)互動(dòng)的數(shù)據(jù)平臺(tái)，建成后將是國家級(jí)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)痉镀脚_(tái)。二是創(chuàng)新招商引智模式。今年3月我們將以“致塞尚”為主題在中國國際時(shí)裝周上進(jìn)行專場發(fā)布會(huì)，并將參加在上海舉辦的中國服裝博覽會(huì)，主打迪尼姆品牌，開展大招商、大引智活動(dòng)，計(jì)劃新開30—50家直營專賣店。同時(shí)，李艷充分發(fā)揮上海研發(fā)營銷人才優(yōu)勢，把迪尼姆的業(yè)務(wù)板塊做大，進(jìn)一步發(fā)展壯大企業(yè)，為建設(shè)富裕文明新濰坊做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！
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